Hediye listesine ortalama fiyatlı ürünler mi koymalı? 555 düğün listesi başka bir şey gösterdi

Yun Kyung Oh, Ye Hu, Xin Wang ve William T. Robinson, bu soruya 555 gerçek çevrimiçi düğün hediye listesinin satın alma kayıtlarıyla baktılar. Çalışma, International Journal of Electronic Marketing and Retailing dergisinde 2013'te yayımlandı.

Bulgu şaşırtıcı: Bir ürünün satın alınma ihtimali, fiyatı arttıkça düzgün biçimde artıp azalmıyor. Araştırmacılar, ihtimalin listenin ortalama fiyatı çevresinde "iki tepeli" bir eğri çizdiğini buldu. Yani ortalama fiyata yakın ürünlerin alınma ihtimali göreceli olarak düşük. Ortalamanın hem altındaki hem üstündeki ürünler daha çok alınıyor.

Yazarlar bunu iki farklı misafir motivasyonuyla açıklıyor. Bir grup misafir, ilişkiyi güçlendirmek ve iyi görünmek gibi sosyal faydayı önemsiyor ve daha pahalı ürünlere yöneliyor. Diğer grup parayı sınırlamak istiyor ve daha ucuz ürünlere yöneliyor. Ortalama fiyatlı bir hediye ise iki gruptan hiçbirine yeterince çekici gelmiyor.

Bu ne anlama geliyor? Listeni hazırlarken ürünleri tek bir fiyat bandında toplamak yerine, farklı bütçelere hitap eden bir dağılım düşünebilirsin: bir kısmı küçük ve uygun fiyatlı, bir kısmı "birlikte alınabilecek" ya da özel bir jest olabilecek büyük ürünler. Ortada kalan ürünleri de tamamen çıkarmak gerekmez; çalışma onların hiç alınmayacağını değil, daha az alınabileceğini söylüyor.

İki uyarı: Birincisi, bu çalışma ABD'deki listelere dayanıyor. Türkiye'deki düğünlerde hediye genellikle altın ve takı töreniyle verildiği için, sonuçların buradaki hediye listelerine birebir uyacağını söyleyemeyiz. İkincisi, burada özetlediğimiz bilgiler çalışmanın özetine dayanıyor; ayrıntılı rakamlar için dergideki tam metne bakmak gerekir.